Тренинг от Оксаны Макс №1

Как вводить в продажу новые товары

Ваш ассортимент постоянно должен пополняться новинками и из него Вы должны постепенно убирать позиции, которые не пользуются спросом

Как вводить новый товар?
Делайте пробные партии.
Придумали рецептуру, определили необходимые ингредиенты, выбрали дизайн – и варите пробники. Не нужно сразу делать 10-15 килограммов. Образцы нужны для того чтобы красиво их сфотографировать и разместить эти снимки на своем сайте в интернете или выложить мыло ручной работы на полках магазина. При этом пометьте новый товар специальными ценниками, привлекающими внимание

Не рискуйте: а вдруг Ваши 20 килограммов мыла «не пойдут» у покупателя? Всегда есть такой риск, даже если вся подготовительная работа сделана верно.

Сделали партию, узнали, что она пользуется спросом, начинайте собирать отзывы. Если они только положительные, состоят из радостных междометий и восклицаний, варите еще. Если же отзывы негативные, даже если партия продана, дорабатывайте продукт, ищите, в чем проблема.

Конечно, если только Вам не пишут – «Ужасное мыло, у меня выпали все волосы…». Это уже отдельный, особый случай.

Если же пишут что-то вроде «неплохо, но мне не понравился дизайн», пробуйте вносить коррективы, но помните, что невозможно угодить всем клиентам одновременно.

У нас, например, есть наиболее ходовые позиции ассортимента, но постоянно находятся некоторые люди, которые говорят об их «ужасном запахе и отвратительном внешнем виде». Но при этом все 120 крупных клиентов всегда эти позиции исправно берут.

Товар пользуется спросом — вводим его в ассортимент, не продался за 2 месяца — распродаем остатки и забываем о нем.